На протяжении 30 лет Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH является признанным именем в сфере сельскохозяйственного машиностроения. Основное внимание уделяется продаже и обслуживанию сельскохозяйственной техники таких известных производителей, как New Holland, JCB, Horsch и Krone. То, что начиналось как предприятие, состоящее из одного человека, превратилось в компанию среднего размера со 150 сотрудниками.ГАНСА‑ФЛЕКСсопровождал эту историю успеха с самого начала.
Типичными для региона Саксонии являются чрезвычайно крупные сельскохозяйственные предприятия, история которых восходит к бывшим государственным сельскохозяйственным кооперативам. Бернхард Бертельсмайер быстро осознал возможности, открывающиеся благодаря воссоединению Германии, и в 1990 году основал свою первую базу по торговле сельскохозяйственной техникой в Эберсбахе, в то время имея только одного сотрудника в помещениях, арендованных у местного сельскохозяйственного кооператива. С самого начала поставщик сельскохозяйственной техники делал ставку на непосредственную близость к своим клиентам, что привело к открытию новых филиалов в регионе. Сегодня в компании работает около 150 сотрудников в восьми офисах в Саксонии и Бранденбурге, а во втором поколении ею управляют два сына основателя, доктор Маркус Бертельсмайер и Ральф Бертельсмайер. Девиз компании «Как дома в каждой области» отражен в ее портфолио продуктов и услуг: «Основные культуры региона — это зерновые, кукуруза и рапс, а также животноводство. Наше портфолио соответственно разнообразно: от тракторов и комбайнов, а также широкого спектра навесного оборудования до систем кормления и доильных машин», — объясняет управляющий партнер Ральф Бертельсмайер.
Растем вместе
ГАНСА‑ФЛЕКСтакже представлен в регионе во втором поколении. «Я вырос сГАНСА‑ФЛЕКС, так сказать. Мой отец помог создать первыйГАНСА‑ФЛЕКСФилиал в восточной Германии в Демиц-Тумице”, – вспоминает Фальк Бёттгер, который в качестве регионального менеджера теперь также отвечает за Agrartechnik Sachsen. Сотрудничество было почти неизбежным, и тот факт, что оно существует уже 30 лет, не является совпадением. Обе компании развивались вместе, и их деловые отношения со временем становились соответственно более обширными и сложными. Все началось в классическом стиле со шлангопроводов и соединительного оборудования, за которым последовали трубопроводы, гидравлические цилиндры и агрегаты. СегодняГАНСА‑ФЛЕКСотвечает за полное удовлетворение требований заказчика к гидравлике. «ГАНСА‑ФЛЕКСхорошо знаком с потребностями сельскохозяйственного машиностроения. Это можно увидеть, например, в том, что такие производители, как Horsch, также полагаются наГАНСА‑ФЛЕКСгидравлические линии входят в комплект поставки», — комментирует специалист по обслуживанию клиентов д-р Штеффен Вёбке.
«ГАНСА‑ФЛЕКС»
Мощная сила, точные дозировки
Будь то обработка почвы, посев семян, уборка урожая, часто транспортировка тяжелых грузов, переработка растительной и животноводческой продукции или даже работы в закрытых помещениях с автоматизированными системами подачи – гидравлика стала неотъемлемой частью сельскохозяйственной техники. В то время как в прошлом основное внимание часто уделялось простой силе, сегодня применение этой силы в точных дозах играет центральную роль. Гидравлика дает возможность плавно контролировать и регулировать движение и работу навесного оборудования. Гидравлические системы тракторов соответственно универсальны и мощны, позволяя даже одновременно подключать несколько передних и задних орудий. Еще одна область применения — привод самих тракторов. Например, New Holland предлагает электрогидравлическую систему рулевого управления с функцией автопилота, обеспечивающую точность +/- 2,0 см, что значительно повышает эффективность сельскохозяйственных операций.
Быстрая реакция, комплексное обслуживание
Какими бы разнообразными ни были области применения сельскохозяйственной техники, все они имеют одну общую черту: в сервисных операциях крайне важно быстрое реагирование. “Каждая минута на счету, когда вы кормите животных или собираете урожай. Длительные простои, например, при ремонте автомобилей, просто немыслимы в сельскохозяйственном машиностроении”, – объясняет доктор Вёбке. Тесная сеть филиалов Agrartechnik Sachsen гарантирует короткие расстояния и быстрое время реакции. Если машину невозможно отремонтировать в течение короткого периода времени, замена предоставляется немедленно. Специалист по сельскохозяйственной технике располагает для этих целей парком из более чем 200 машин и даже держит под рукой комбайны и кормосмесители – уникальная услуга в отрасли.ГАНСА‑ФЛЕКСвостребован при возникновении проблем с гидравликой. “Мы предлагаем круглосуточное дежурное обслуживание, и не только в период сбора урожая. Работа с прожекторами непосредственно в поле – такая же часть нашего бизнеса, как и ночное производство шлангов в наших филиалах”, – сообщает Беттгер.
Смотрим в будущее вместе
После 30 лет совместного роста Бертельсмайер и Беттгер смотрят в будущее с большим оптимизмом. Обе стороны ценят тот факт, что, несмотря на значительное развитие обеих компаний, отношения всегда оставались личными и прямыми. «Чем бесшумнее сотрудничество, тем оно лучше», — подводит итог партнерству Бертельсмайер. Специалист по сельскохозяйственным технологиям недавно был включен в «Тройку лучших предприятий Саксонии 2020 года». Для компании будущее также означает расширение зарубежного бизнеса в Польше, Чехии и Венгрии, а также инвестиции в обучение, при этом все ее ученики имеют хорошие шансы получить постоянную работу после успешного завершения обучения.
